エクステリア会社・
ガーデンセンター向け
外構事業サポートサービス

エクステリア販工店様、ガーデンセンター様に、客単価と粗利率を高めていただくための支援を行います。積極的に高単価・高粗利の直請け案件を増やしていただくために、集客からプラン図面提供まで含めた営業支援を行います。

ガーデンエクステリアという
新たなビジネスフィールドを切り開く。

自社の強みにデザイン性の高い「ガーデンエクステリア」をプラス。
御社独自の販売方法で、さらに強い企業へ。

カタログを使って未経験者でも売れるガーデンエクステリア。
業界最大規模である数千点の事例をおさめた事例データベースと、
1点ずつ丁寧に仕上げる手描きのプラン図面が、効率的な営業活動を支えます。
私たちは「家+庭」を切り口として、パートナー様の事業展開を支援します。

データベース化された施工事例~3000点にものぼる豊富な事例が明日から使える~

私たちには、10年以上にわたる活動、累計100社を超える支援を通じて蓄えてきた、3000件にものぼる施工事例のデータベースがあります。これにより、多様化するテイストの変化や、顧客ニーズに合わせて、様々な事例を使った提案ができています。
設計・施工力をもともとお持ちの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましては、この施工事例だけが、無いものではないでしょうか?

契約がとれる手描き図面~デザインの幅を、デザイナーの数で対応する~

私たちは、女性だけのデザイナーチームでプランニングし、一点ものの手描き図面でご提案します。女性ならではの感性で、年代、好みのテイストなど、様々なニーズにご対応します。
「やわらかな女性のセンスを持った御社専属のデザイナーが社外に居る」ということが、素敵な外構やお庭をつくる上での強みとなり、結果的に御社の新築やリフォームを、より一層良いものにします。

みんなが売れる営業のステップ~1回のプランニングで契約獲得する営業モデルとは~

私たちは、営業効率と生産性の向上のために、従来の外構営業手法を改良し、1回のプランニングで契約獲得する営業モデルを構築しました。
業界経験がない営業マンにも売れる理由です。

エスティナの営業のステップ

充実の事例と本部販促、プランニング図面によるビジネス支援。
3つの支援で強力にサポート。

集客支援

集客支援

集客時点で「地域一番店」にする営業支援

Webサイトの充実はもちろんのこと、全国各地から集まる施工事例をもとに、チェーンメリットを活かして制作される販促物で、反響率の高い販促を実現しています。
さらには、全国のパートナー企業様が見込み客を確保していくために、販促・集客のノウハウを提供しています。

営業支援

営業支援

営業の要となる「人材」の育成支援

販促ノウハウの提供だけでなく、月例勉強会の運営も行っております。
新しいデザインテイストの勉強や講習、エンドユーザーへの効果的な営業方法に加え、図面の描き直しを防ぎ、契約率を90%以上確保していくための提案テクニックなどをお伝えする勉強会です。

図面支援

図面支援

お客様に感動を与える「手描き図面」の支援

私たちは、施工図面ではなく、契約をとるための意匠図面の提案を行います。外構のプランや図面を頼めるデザイナーチームが社外に居ると考えてください。
デザイン意図や、プランのキモとなる点を、図面と一緒に御社スタッフにお伝えします。

店舗プロデュース

店舗プロデュース

店舗プロデュース商圏で認知される、
来店ハードルが低いショップづくり

カジュアルリッチからプレミアム層を対象に、専門性の高いお庭や外構を提案するに相応しい店舗づくりをお手伝いします。
気軽な相談にも、間口を開いた「入店しやすいお店」は、もう一つの大きな販促活動となります。

イントラサイト

イントラサイト

パートナー企業様と本部を結ぶハブとなる、
WEBサイト

当サポートサービスのパートナー専用イントラサイトです。ガーデンエクステリア工事における顧客情報だけでなく、資材発注、本部情報などのチェーン情報の流通拠点です。定例会や勉強会などと併せてチェーンの情報共有を支えます。

~詳しくはお問い合わせください~

セミナー案内・資料請求フォーム

効率を追求しながらも、きめ細やかな個別支援
この両輪が当サポートの強みです。

全国各地のパートナー企業様から、日々集まる施工事例。それを、各企業様が必要に応じて自由に活用できるというのは、チェーンならではのメリットです。 販促物についても、新規の反響獲得を狙って広範囲にアプローチするようなツールであれば、極力経費を抑えたいところですが、チェーンメリットによってそれが可能になります。

また、各地のパートナー企業様と、デザイナーのいる本部を結ぶイントラサイトなど、デジタルと仕組みで効率化を図っています。ただ、効率性だけを追い求めても、どうしても自社に合わない所が出てくることも事実です。新築メインの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましても、様々なテイストや営業方法など、自社独自のスタイルというものがあります。外構専門の会社様におかれましても商圏の特性なども加味すると、チェーンのルールに縛られた共通スタイルだけでは、自社にとって活用しにくいものとなりますが、私たちのサポートは、その企業様独自の強みを活かせるよう、フレキシブルにご利用いただけるサービス・契約内容となっております。
デジタル活用や仕組み化できるところでは、徹底的に効率性を追求しつつも、個別のサポートという点にも重きを置いて、パートナー企業様を支援いたします。

デジタルとアナログ。オンラインとオフライン。標準化と個別の対応。私たちは、パートナー企業様それぞれの更なる事業発展にむけて、今後も最大限の努力を惜しまず、サポートさせていただきます。

デジタル

デジタル

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アナログ

アナログ

「外構事業サポートサービス」活用例~当サポートサービスを有効に活用するポイントとは~

Case:1

スピードをもって転換! 元請売上を伸ばす!

将来に目を向けて、一般消費者からの元請工事を増やし、もう一つの柱を立てたいという企業様。また、元請受注を増やすお取組みを始めたばかりの企業様におかれましては、是非、外構事業サポートサービスのご活用をご検討ください。
私たちには仕組化されたノウハウと、3000件にものぼる施工事例を収めたデータベースをはじめ、各種ツールが充実しております。これらを活用することで、自社でトライ&エラーをくり返し、成功方法を探しながら進めるよりも、短期間で成果を出すことができます。
これまで元請の仕事を主としてこられた企業様におかれましても、平均単価150~250万円、粗利率30~35%の当サポートサービスのプランを扱うことで、更に売上を伸ばすことができます。 限られた商圏と、限られた期間の中で、すぐに売上を伸ばしたいとお考えの企業様のサポートをいたします。

Case:2

従来よりワンランク上の客層を相手に、
デザイン性の高い外構・ガーデンをご提案する。

外構事業サポートサービスを導入された多くの企業様から「客層が一つ上の層になった」、「富裕層への提案回数(件数)が増えた」、「集客の幅が上に広がった」などの声をいただきます。
当サポートサービスでは、プランニングから手描き図面の制作まで、女性だけのデザイナーチームが行っております。お客様の年齢層、お好みのテイスト、価格帯に応じて幅をもったプランニングができるように10名近くのデザイナーが在籍しています。
これにより、消費者が求めるあらゆる要望を叶えるプランニングができ、お客様に喜んでいただける提案・施工が可能となります。

Case:3

客単価アップ、粗利率アップを実現する。

一般的な専門店の平均客単価よりも高額、かつ高粗利で営業できるのは、専任のデザイナーのプランの質=商品力によるところが大きいです。
集客の段階から金額で訴求して見込客を集め、価格競争に陥るようなセールスをするのではなく、予算がかかっても良いから素敵な提案が欲しいという層に、デザイン性の高さや提案のクオリティをアピール。こうして集客したお客様に、適正な価格で、喜んでいただけるような内容で提案していただきます。値引き合戦に巻き込まれないので、当然、十分な粗利も確保できます。

よくあるご質問~エクステリア会社・ガーデンセンター様から頂くことの多いご質問をまとめてみました~

Q
受注額や粗利率はどのぐらいですか?
A
直営店を例にお答えしますと、受注額は約150~500万円/件です。
ボリュームゾーンは150~250万円程度で、1000万円を超える案件も時折ございます。設計管理のみ(いわゆる丸投げ)で粗利率は約30%、分離発注では35~40%程度になります。
Q
自社ブランド、社名でやってきたのですが、加盟したら全店共通の屋号を名乗らないといけないのですか?
A
柔軟にご対応させていただきます。
社名を残しつつ、自社の商品ラインの一つとして私たちがご用意した屋号を出していただいたり、ダブルネームで出していただいたり、協議の上で柔軟に対応させていただきます。
消費者の方から誤解されないような出し方でさえあれば、売上を伸ばすため、自社のブランドイメージを高めるためにはどのようなネーミングが最も相応しいのか?という観点で協議させていただきます。
Q
売上額に応じたロイヤリティはありますか?
A
一切ございません。
また、決められたルートでの資材購入等のルールもございません。
本部でご手配することも可能ですが、パートナー企業様にとって最も利益の取れる方法で調達いただいております。
Q
デザイナーなら自社内に居るので、外部のデザインに頼らないでもできそうなのだが?
A
コンセプトづくりから、大まかな方向付けをした後は、仕上げの「作業」部分を専属のスタッフに任せ、自分はクリエイティブを磨くことに注力する一流のデザイナーやクリエイターのお話を聞いたことはございませんか? ガーデンのプランニングから図面を描くという事においても、それと 同じことが言えます。当サポートサービスの専任デザイナーたちを、センスの良い 図面を上げてくる発注先として活用いただくことで、更に御社のデザイン性と生産性は高まります。

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100万円に満たない外構受注を重ねるよりも、お客様から喜ばれながら単価の高い外構を受注するには?
グリーン雑貨店の客単価=数百円のお客様から、150~200万円のデザイン性の高い外構を受注している実績のご紹介他、成功店事例ご紹介を含む資料については、下記フォームよりお申込みください。

≫ グリーン情報 「Garden Center 2016年11月号」関連記事(PDF)
≫ グリーン情報 「Garden Center 2017年1月号」関連記事(PDF)

セミナー開催スケジュール

<開催日時>

2019年3月5日(火)
~8日(金)
10:00~17:00 ※最終日は16:30

<開催概要>

【建築・建材展2018】展示会出展 開催場所:東京ビッグサイト 東6ホール AC5251
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2018年11月20日(火)
~22日(木)
10:00~17:00

<開催概要>

【Japan Home & Building Show 2018】展示会出展! 開催場所:東京ビッグサイト 東4ホール 4M-05
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2017年12月12日(火)
13:00~

<開催概要>

脱下請け!元請け仕事を増やして売り上げアップ!
儲かるエクステリア専門店セミナー 会 場:YKK ap株式会社 ショールーム新宿
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2017年8月3日(木)
13:30~15:30

<開催概要>

経営者がやるべき「商品作り」「人材作り」「組織作り」
仕組化されたガーデン・エクステリア エスティナ事業セミナー 会 場:東京都内会議室
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2017年7月6日(木)
13:00~17:00

<開催概要>

年商1億を売り上げる
競合無しのエクステリア業 経営術 会 場:東京都新宿区(JP新宿ビル9F)
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2017年6月29日(木)
13:30~17:00

<開催概要>

外構・ガーデン事業をつかった新築の売上アップや土地活用の差別化・高収益化をお考えの建設会社様・建築会社様 必見!
地域一番企業 視察セミナー 会 場:工藤建設株式会社(フローレンスガーデン・ESTINA横浜青葉)/神奈川県横浜市
※ありがとうございました!終了いたしました。

セミナー申込・資料請求フォーム

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